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Martes, 01 Septiembre 2015 16:30

Vitacura Techo 30+ Licita a la Empresa Ejecutora del Proyecto

El grupo de Ciudad Luz. De izquierda a derecha: José Opazo, gerente general; Andrés Steinacker, gerente de operaciones; Tomás Steinacker, gerente comercial y Matías Steinkacker, director| El grupo de Ciudad Luz. De izquierda a derecha: José Opazo, gerente general; Andrés Steinacker, gerente de operaciones; Tomás Steinacker, gerente comercial y Matías Steinkacker, director| |

Un paso clave para el éxito y desarrollo del Programa Vitacura Techo 30+ se dio al realizarse la licitación de la única empresa que proveerá e instalará los sistemas fotovoltaicos en los 30 techos que se han establecido como meta para el 2015 en esta comuna del sector oriente de la Región Metropolitana.


Se trata de Ciudad Luz, una empresa creada en 2013, que cuenta con más de de 500KW instalados en sistemas solares FV, principalmente en el sector agrícola. También han desarrollado proyectos solares off grid en comunidades rurales aisladas de Chile y en España e Italia, dos de los mercados pioneros en el tema de la generación distribuida.  
Muchos atribuyen la elección de esta nueva empresa el bajo precio ofrecido. Este se ubicó muy por debajo de la segunda empresa que les seguía en puntaje, Mirosolar. Para instalaciones de 1 kw, la diferencia entre Ciudad Luz y la empresa que le siguió en puntaje, Mirosolar fue de $$740 el kw; para instalaciones de 3 kw la diferencia fue de $573 el kw y para instalaciones de 5 kw la diferencia fue de $640 el kw.  Por otra parte, analizando el precio de mercado, según el último índice de GIZ, éste se ubica en $1973 el kw por instalciones de 1 kw. La diferencia con el precio ofrecido por Ciudad Luz en la licitación fue de $723 el kw, por debajo.
Sin embargo, tanto los expertos de Fundación Chile como de la Consultora Ernst Basler+ Partner que se encaragaron de evaluar las ofertas, aseguran que se tomaron en cuenta todos los factores incluidos en las bases de licitación, tanto los técnicos como los económicos: garantía, energía generada, experiencia previa,  estética, servicios post-venta y modelo de financiamiento.  
En la licitación participaron 9 empresas (o alianza de empresas) de origen nacional y extranjero: Jinko/Grammer, Ciudad Luz, Mirosolar, Total/Metrogas/Sunpower), S-Save, Tritec-Intervento, Cresco, Punto solar/Central y Chilectra.
Actualmente el equipo de trabajo de Vitacura Techo 30+ se encuentra preparando la oferta técnica y comercial para los futuros clientes y preparando los permisos para tramitar en Chilectra y  acogerse al netbilling. El objetivo es haber instalado unos 10 techos al terminar septiembre y llegar a 30 a fin de año.


Conversamos con el gerente comercial de Ciudad Luz, Tomás Steinacker, quien se muestra muy motivado con este nuevo proyecto:

1.       ¿Cómo ha sido la experiencia de ustedes en este proyecto?
El proyecto Techo 30+ es una iniciativa súper innovadora en Chile y por lo mismo ha sido muy interesante para Ciudad Luz. Sentimos que tenemos el privilegio y responsabilidad de representar a toda la industria de generación distribuida en el primer proyecto de esta escala en Chile y por eso estamos muy enfocados en que los vecinos de Vitacura queden muy satisfechos con sus proyectos. Ha sido una experiencia sumamente interesante ya que requiere la participación y articulación de distintos actores que están vinculados a la iniciativa. Por un lado están los vecinos de Vitacura, que han mostrado mucho interés y entusiasmo por el proyecto, el Municipio a través de la Estrategia Energética Local y el programa Techo 30+, la Fundación Chile y EBP, una consultora Suiza.


2.       ¿Cómo va el proyecto?¿En qué etapa está?
Actualmente estamos en una etapa de diseño de los proyectos con los clientes y de la tramitación de las aprobaciones con la distribuidora para a conexión a la red para el caso de los proyectos más avanzados.


3.       ¿Cuántos techos se han instalado a la fecha?
Tenemos planificado instalar los primeros 10 proyectos durante Septiembre para completar los 30 totales antes de fin de año.


4.       ¿Cómo ha sido el interés de los vecinos por este programa?
Originalmente contábamos con un levantamiento realizado por la Municipalidad de Vitacura, EBP y Fundación Chile que tenía cerca de 50 hogares interesados. A todos ellos los hemos contactado y hemos ido agregando a varios interesados más en el camino. En general hemos visto mucho interés y entusiasmo por parte de la comunidad. Esto nos hace pensar que el modelo de generación distribuida llegó para quedarse a Chile, ya que las personas están muy interesadas en empoderarse como generadores de energía y de aportar activamente a una diversificación de la matriz energética. 

 
6.       ¿Por qué fue la empresa de ustedes la elegida? ¿Creen que influyó especialmente el factor precio?
 Las bases de la licitación definían claramente los criterios de evaluación, que integraban factores técnicos, operativos y económicos. Nuestra oferta combinó todos estos factores para ofrecer proyectos competitivos y viables, haciéndola atractiva para los vecinos, a los que les ofrecemos soporte técnico de largo plazo, alternativas de financiamiento y precios competitivos. Las familias necesitan que se les acompañe y se les entregue soporte en el largo plazo de tal manera que ellos sólo disfruten de la generación de energía limpia.


7.       ¿Cuál será el valor que ofrecerán por los sistemas solares a los vecinos de Vitacura? ¿Se trata de los valores que se manejan en el mercado?
 El valor depende de la capacidad del proyecto y de la alternativa de financiamiento escogida, lo que hace que sea diferente para cada cliente. Cuando se hacen proyectos comunitarios como Techo30+, las empresas tenemos ciertas economías de escala lo que hace que podamos ser más competitivos que para instalaciones individuales.


9.       ¿Qué experiencia tenían ustedes como empresa en el tema de instalaciones solares FV previamente?
Ciudad Luz es una empresa joven pero que ha logrado adquirir experiencia importante en un breve periodo de tiempo. Ya tenemos cerca de 500KW instalados en sistemas solares FV, principalmente en el sector agrícola. Además, como equipo, tenemos muchísima experiencia en el mercado de las energías renovables en general y en generación distribuida solar en particular. Esta experiencia viene del desarrollo de proyectos solares, eólicos e hidráulicos medianos en Chile, de los primeros proyectos solares off grid en comunidades rurales implementados en Chile y de proyectos solares de generación distribuida en España e Italia, dos de los mercados pioneros en este tema.  
 
10.   Cuénteme más sobre su empresa.
Ciudad Luz se creó el 2013 y tenemos como objetivo ser actores importantes del mercado eléctrico del futuro. A partir de los modelos de financiamiento esperamos tener 10 MW solares FV instalados en 5 años y 100 MW en 10 años. Este crecimiento estará concentrado en el sector agroindustrial, turismo, retail, educacional y residencial.
Nos caracterizamos por ser una empresa que entrega soluciones a la medida a nuestros clientes, permitiéndoles ser parte de la generación solar a través de un servicio de alta calidad.

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