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Viernes, 01 Abril 2016 21:13

La Importancia del Financiamiento

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Una de las condiciones más importantes que se requieren para el desarrollo de la energía solar a nivel distribuido es contar con sistemas de financiamiento que hagan rentable la tecnología solar distribuida.


Por sus características propias, la energía solar involucra una alta inversión inicial y una operación gratuita. Para masificar su uso, se requiere amortizar ese efecto inicial.  
Sin embargo, en Chile la banca no se ha subido al carro de la energía solar, no siquiera el Banco Estado –del que se podría esperar un objetivo social-, pero por ley no puede cobrar tasas inferiores a las de mercado para sus créditos, ni siquiera para objetivos tan loables como el desarrollo solar. Tampoco ofrecen sistemas de financiamiento a la generación distribuida los organismos estatales a cargo del fomento, como Corfo. Gabriel Neumeyer, director de Acesol, asegura que sería una buena estrategia de marketing para la banca, una forma de atraer clientes, el incorporar créditos con baja tasa (de no más de 2% anual) para instalaciones solares, con lo que podrían ganar fidelización. También propone la alternativa de incorporar la instalación solar al crédito hipotecario.
Para otros países el fomento a los sistemas de financiamiento han sido fundamentales para el desarrollo de la energía solar. Un ejemplo es lo que ocurre con Solarcity, en USA (no aplicable en Chile porque se basa en la excención de impuetsos) o lo desarrollado por la KFW alemana (equivalente a la Corfo), que sí podría aplicarse. Buscando masificar la energía solar distribuida, esta institución gubernamental entregaba financiamiento para sistemas FV, con créditos específicos, con pie e intereses muy bajos. Según Neumeyer, poniéndolo en el caso de Chile, estamos hablando de pies de unos $150.000 para sistemas de $3 millones y tasas anuales de no más de 2%. “Ese fue un sistema de financiamiento muy atractivo, que permitió, junto a una norma adecuada, la masificación de la energía solar distribuida en Alemania”, asegura el director de Acesol.

La oferta de algunas empresas

Frente a la falta de financiamiento institucional, bancario o estatal, son cada vez más las empresas que están ofreciendo alternativas propias, como una forma de atraer clientes y desarrollar su negocio.

S- Save:

Su sistema de Financiamiento, denominado PAS (plan de Adquisición Sustentable), básicamente responde a un modelo de pago de la inversión total de tecnologías de ahorro de Gas, Agua y Electricidad, las cuales el cliente puede pagar cancelando un pie al comienzo de un 30% y dejar el mismo valor mensual, de forma tal que las cuotas mensuales (48 meses) que cancele, sean menores o similares al ahorro, de esa forma puede financieramente absorber la inversión con su ahorro. Este sistema fue aplicado en la casa de Rodrigo Castillo (en la foto principal) en Las Condes, quien instaló aerotermia para calefacción, iluminación led, un sistema fotovoltaico de 3 kwp y ahorro de agua en sus duchas. La cuota mensual que cancela por toda esta inversión es prácticamente similar al ahorro promedio mensual, tras un año de uso.

Sunplicity:

Esta compañía es propiedad del 50% de la francesa Engie del otro 50% de la suiza-alemana TRITEC-Intervento. Ambas son líderes en este tipo de industria con una trayectoria de 180 y 30 años, respectivamente.
Ofrece un sistema leasing  de financiamiento tanto para el sector residencial como para empresas.
En específico para Hogares tienen la opción de compra directa, y el leasing básico o leasing full, con contratos de hasta 20 años a costo inicial $0. Es posible entregar pie para disminuir la cuota o pactar por un plazo inferior a 20 años. El leasing básico incluye el diseño del sistema, instalación, certificación y conexión, y un monitoreo web 24/7 en línea.
El leasing full incluye todo lo anterior, sumado a mantenciones y reparaciones.

El requisito básico, por ahora, es ser propietario de una casa en la Región Metropolitana. Se debe llenar un formulario que estará disponible en su sitio web con preguntas sobre la vivienda y la techumbre. Con esos datos, un ejecutivo envía una cotización orientativa que tiene más o menos el valor mensual desde 1,6 UF ($41.176 al precio de hoy).

Para Empresas, existe también la opción de compra directa, leasing básico o leasing full, y Contrato de Suministro (PPA). Esto depende del tamaño de la empresa.
En el caso del PPA, la propiedad del sistema es de Sünplicity. El contrato no es indefinido, si no que se pacta con cada empresa de acuerdo a sus características. Se puede  evaluar por distintos plazos dependiendo del proyecto.

Casa en Lo Barnechea con FV Sunplicity

Proyecto desarrollado por Sunplicity

Otras empresas se dedican a la venta de energía, como Solcor, Solarity, Lumisolar y Grammer Solar.


Solcor:

Es una empresa Belga-Chilena que llegó a nuestro país gracias al programa Start-Up Chile. Con su sistema de financiamiento, eliminó la necesidad de la inversión inicial, convirtiendo la energía solar a una tecnología más accesible. Financia, instala y mantiene todos los materiales en la propiedad del cliente. Mediante un acuerdo de largo plazo, el cliente comprará electricidad limpia a un precio variable y más barato que el precio cobrado por la energía convencional. De esta forma Solcor asegura que el cobro de electricidad siempre será más bajo al haber instalado un sistema solar.
De esta manera, la empresa puede disfrutar la energía limpia sin ninguna inversión ni riesgo. Después del contrato, cuando los paneles todavía están generando más que 80% de la producción inicial, la instalación se convierte en propiedad del cliente y generarán energía gratis.

Con los ingresos de la electricidad producida, Solcor puede ofrecer una inversión segura y de largo plazo a inversionistas que están buscando oportunidades para invertir de una manera sustentable y responsable.

Solarity:

También se dedica  a la venta de energía, eliminando en un 100% el costo de instalación y mantención de los equipos. El modelo se basa en ofrecer al cliente energía limpia al mismo precio o más barata que el distribuidor. Hoy estamos más enfocados en el segmento comercial que el residencial, sin embargo vemos en el futuro una muy buena oportunidad en el segmento residencial. Un ejemplo desarrollado con este modelo fue la Planta Solar Sodimac San Bernardo (en la foto): Planta de 110kWp dc que utilizó una superficie de 1.000 m2 sobre la cubierta de la tienda. La generación estimada es de 155.000 kWh/año. La planta opera bajo la modalidad de venta de energía con contrato de largo plazo con el cliente.

planta Sodimac Solarity

Planta en Sodimac

Lumisolar:

Utiliza el modelo Esco, que  consiste en que LUMISOLAR financia, desarrolla,  instala, mantiene y opera una instalación fotovoltaica sobre el tejado o en el suelo de la propiedad del cliente,  sin costo ni riesgo para él. Una vez instalada, LUMISOLAR vende la energía producida por esta instalación al cliente a través de un Contrato a largo plazo. El precio de venta de esta energía equivale al precio del distribuidor de energía eléctrica actual menos un descuento variable según la ubicación y características del cliente. Además, el contrato se pacta sólo sobre lo producido por lo cual LUMISOLAR asume los riesgos técnicos y económicos del proyecto.  De esta manera, el cliente podrá obtener energía limpia sin ningún costo ni riesgo y a un precio más económico.
Para el cliente, el modelo se puede traducir en ahorros desde el comienzo de la operación de la instalación fotovoltaica, pudiendo obtener ahorros del 100% de la energía producida posterior al tiempo del contrato.
El modelo está enfocado en clientes comerciales e industriales interesados en incluir sustentabilidad a sus procesos.  Uno de las barreras que han  encontrado –analizando las condiciones de nuestro país- es que 100 kW es muy poco para este tipo de cliente bajo la ley del Net Billing además de lo costoso y extenso del proceso de aprobación por la SEC.
 
El primero de estos proyectos implementados es el de Nueces del Choapa. Ver más detalles aquí. Ahora están por realizar otros dos en Monte Patria y Santiago.

 

planta Nueces del Choapa 1 chica

Planta Nueces del Choapa

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